A mudança no perfil do consultor de vendas
O perfil do consultor de vendas mudou. Promessas distantes de uma premiação em convenção anual daqui a 11 meses soam irreais para um profissional acostumado à velocidade das redes sociais e pagamentos digitais instantâneos.
As concessionárias mais modernas adotam o modelo de micro-recompensas: vouchers de jantar para o fim de semana, experiências, folga na segunda-feira pós-feirão, ou prêmios em dinheiro liberados ao final de cada sprint semanal.
Recompensas menores e mais frequentes mantêm a chama da competição acesa durante todos os 365 dias do ano.