A métrica de ouro do showroom
Estudos globais de entidades automotivas como a NADA (National Automobile Dealers Association) mostram que a taxa de conversão de um lead que apenas visita o showroom é de aproximadamente 12%. Quando esse mesmo cliente realiza um test-drive completo, a probabilidade de fechamento salta para quase 50%.
Apesar desse dado cristalino, quantos vendedores oferecem ativamente o test-drive logo no início da conversa? Poucos, porque colocar o carro na rua exige pegar chaves, preencher termo e manobrar o veículo.
Atribua 80 ou 100 pontos no Incenti para cada test-drive acompanhado e registrado. Você verá a frota de test-drive da concessionária rodar o dia todo e as vendas finais subirem naturalmente.