O desafio da dispersão geográfica
Quando um grupo automotivo cresce e abre filiais em diferentes bairros ou cidades, o diretor comercial enfrenta o desafio da consistência. Muitas vezes, a loja matriz é uma máquina de vendas, enquanto uma filial recém-inaugurada patina em resultados.
Com o Incenti configurado para multiloja, todas as filiais competem em um ranking corporativo em tempo real. Os gerentes conseguem ver o desempenho relativo de sua loja em relação às demais, estimulando a troca de boas práticas.
Quando a Loja Sul percebe que a Loja Norte atingiu 90% da meta na terceira semana vendendo mais consórcios, ela rapidamente ajusta o foco de seus vendedores.